潮起正是扬帆时——中国企业如何更好地“走出去”？

相信很多人都认可，中国企业出海已经不是可选项，而是一个必选项。

咨询公司沙利文发布的2024年中国出海企业报告，其中数据提到2024年上半年，超过2000家中国上市企业布局海外市场，占总体中国上市企业的比重已超过50%并持续上升。而且，不只是大企业们在做出海布局，中小企业动作也很快。有官方数据显示，在专精特新中小企业这个群体，有出海计划的企业超过了八成。

出海发展成为中国企业寻找增量市场的主流趋势，但企业出海，必定是一条充满未知和艰辛的征程。

这个就需要出海企业找一个对的“搭子”——云厂商。

沙利文认为对于出海中企而言，云厂商是不可或缺的陪同和成长型伙伴。上云、出海、建站、OA，每一个细节领域，云厂商都可以提供适合的服务，主打一个垂直细分领域的精准陪伴。这种数字化工具和能力的综合式引入，绝对比企业单打独斗、单点突破更有价值、更有效率。

2025亚马逊云科技出海大会便是为中国出海企业量身打造的年度规格最高、规模最大、覆盖面最广的年度盛会。活动聚合了亚马逊云科技自身优势资源和出海实践，以量身定制的产品及全方位的解决方案，帮助更多的中国企业“走出去”。

那么，作为中国企业的出海“搭子”，亚马逊云科技究竟是如何帮助中国企业在出海的路上“乘风破浪”的？

出海：亚马逊云科技就是中国企业对的“搭子

对于中国企业来说，冒然推进出海业务，面临着诸多挑战。

首先是出海的广度，中国企业出海愈发注重全球多点布局，不再局限于北美、欧洲市场，更多向具备人口优势和地缘便利的新兴市场进军，可以说每个市场都不同。但处处皆不同，企业的运营成本就会非常之高。

其次是需求的宽度。数字化技术要切实发挥出提质降本增效的成果，但上云、建站、OA等业务需要跟业务场景进行融合，企业自己探索的时间成本、机会成本、失败风险都是很高的，这需要一个具有强大的开发能力和持续的迭代优化的“搭子”来完成这些任务。

第三是服务的精细度。每家企业的组织架构、IT基础、商业模式、发展阶段、成本抗压能力都各不相同，直接导致其在数字化过程中的技术诉求存在很强的差异化，而传统同质化、IaaS层的公有云服务则无法满足出海企业的精细化需求。

这就导致，中国企业想要征服全球市场，就需要寻找合适的出征“搭子”。云厂商在技术侧和运营侧的实力，能够为出海的中国企业提供更加灵活的选择。

幸运的是，亚马逊云科技一直在做这样的事情。亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛表示：“在过去十年中，亚马逊云科技凭借全球稳定且全面的基础设施布局、广泛而深入的云产品和服务、各行业的洞察与经验、全球丰富的合作伙伴体系、安全合规的理念以及亚马逊集团的生态系统，成为中国企业出海的最佳选择。”

亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛

护航：“三横一纵”支持体系 全方位助力中国企业走向全球

全面的能力布局，让亚马逊云科技成为中国企业出海远行最合适的“搭子”。那么，此次2025亚马逊云科技出海大会，亚马逊云科技是如何为中国企业出海护航的呢？我们这就来具体看一下。

在会上，沈涛表示，亚马逊云科技将组建来自产品、业务拓展、合作伙伴、解决方案、市场营销等领域的全球资源，并在欧洲、北美以及亚太区成立当地的专业团队，通过“三横一纵”的体系，为中国企业的出海保驾护航。

第一“横”：覆盖全球、稳定高可用的基础设施及领先的云和生成式AI服务

亚马逊云科技可以说一直引领云计算领域的创新，目前提供2863项云服务及功能，并一年内完成3410次服务发布和升级，深度和速度高于全球任何云服务商。全球十万+的客户正在使用亚马逊云科技的AI服务进行创新。

亚马逊云科技一直致力于成为企业构建和应用生成式AI的首选。在算力层面，亚马逊云科技不仅与英伟达保持合作，也推出了专门用于推理的Amazon Inferentia芯片和专门用于训练的Amazon Trainium芯片。在模型层面，Amazon Bedrock提供丰富的模型选择，包括性能卓越的Claude、拥有极高性价比的Amazon Nova、更适合欧盟法规的Mistral AI模型和备受瞩目的DeepSeek R1，亚马逊云科技是全球第一个宣布在云上提供全托管DeepSeek服务并正式可用的云厂商，是出海客户使用DeepSeek的最佳选择。依托先进的技术和成熟的探索海外市场的能力，实现快速增长。在应用层面，亚马逊云科技提供生成式AI助手Amazon Q系列产品，其中Amazon Q Business能充分利⽤企业内部数据，⼜能加快任务处理速度。在2025年，亚马逊预计总投资1000亿美金，其中大部分将用于亚马逊云科技的云和AI基础设施建设。

此外，亚马逊云科技在生成式AI领域投入巨大，计划投入一千亿美金用于全球基础设施和生成式AI投资，为企业提供丰富的算力、模型和应用。

经过不断扩展服务矩阵，构筑起从数据存储、数据分析到人工智能的全面技术堆栈。如今，全球已有超过十万家企业正在使用亚马逊云科技的AI服务进行创新。而仅在过去18个月，亚马逊云科技推出的机器学习和生成式AI功能，较全球主要云服务提供商的总和多出近两倍。目前，全球97%的AI独角兽都选择了亚马逊云科技作为他们的创新伙伴。

第二“横”：专业的安全合规理念和技术能力

企业出海，肯定第一个要保证业务的安全稳定。亚马逊云科技能提供给客户无可替代的安全稳定。亚马逊云科技与其它云厂商一个最大的不同：亚马逊云科技从产品技术设计的第一天开始就认为，安全是所有产品技术的基石，而非门锁。亚马逊云科技从底层架构开始实施安全设计，比如Nitro系统的设计确保客户永远不会共享相同的CPU、内存或缓存资源，实现最严格的隔离。

如今，亚马逊云科技提供超过240项全功能的云服务，目前在全球245个国家和地区拥有基础设施，其全球一致的技术满足了客户快速拓展业务和开拓新业务的需求。与下一大云服务提供商相比，亚马逊云科技提供的云服务种类多60%，并拥有三倍以上的数据中心数量。

亚马逊云科技也是全球唯一，在所有区域都提供至少3个AZ的云服务商，在某些地区，甚至提供4AZ、6AZ的服务。同时，亚马逊云科技服务使用自动推理每天分析超过十亿次查询，来检测安全问题，承载着最多国家级、金融级的业务，用户拥有几乎可以构建任何最为严苛工作负载所需要的可靠性。

因此，亚马逊云科技能为中国出海企业提供稳定可靠高可用的云服务。第三“横”：助力企业打造出海“朋友圈”，加速全球业务拓展的全球资源及合作伙伴网络

中国有句古话：独行快，众行远。对于选择亚马逊云科技的中国企业，还可以借助亚马逊云科技的“朋友圈”来快速开展出海业务。中国企业可以借助亚马逊云科技的“朋友圈”来走的更快、更远。

亚马逊云科技技术长期主义的坚持，一直以来都拥有最广泛的技术底座。因此中国企业走到哪里，亚马逊云科技都在那里。如今，亚马逊云科技的“朋友圈”为企业出海提供了全方位的支持：

首先，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）是一个全球性的社区，拥有来自200多个国家和地区的超过14万个合作伙伴。这些合作伙伴利用亚马逊云科技的技术、计划、专业知识和工具，为客户构建创新的解决方案和服务。其中，70%的合作伙伴总部位于美国境外，这使得亚马逊云科技能够更好地服务全球市场。

其次，亚马逊云科技Marketplace是一个精心策划的数字化产品目录，企业客户可以通过它一站式完成软件、服务以及数据的选型、购买和部署。对于客户而言，Marketplace简化了软件采购流程，提升了部署速度；对于软件服务企业来说，它提供了一个高效的新获客渠道，帮助他们触达全球客户，同时降低销售成本。

此外，中国企业还可以借助亚马逊集团的丰富资源，如亚马逊电商、广告、智能物流、智能语音助手、智慧零售以及设备等多个领域。亚马逊电商拥有数亿活跃用户和超过2亿的Prime会员，是企业在海外的重要销售渠道；亚马逊物流覆盖全球200多个国家和地区的智能物流运营网络，支持中国企业将产品运往世界各地；Amazon Alexa借助大语言模型能够实现更自然、智能、个性化的对话体验，支持全球超过六亿台智能设备的连接；全球销售规模超过2.5亿台的智能娱乐终端Fire TV则为企业提供了重要的流量入口。

这样的出海“朋友圈”一定会成为中国企业的新型全球化路径，达到事半功倍的效果。

一“纵”：打造“行业解决方案资产库”

不仅如此，亚马逊云科技还基于对行业的深刻理解，聚焦中国出海的九大行业（汽车、医疗与生命科学、媒体娱乐与广告、零售快消、游戏、制造、金融、能源、教育），结合自身在各行业的最佳业务实践，打造行业解决方案资产库，帮助企业快速落地本地。同时，通过ISV行业解决方案、咨询公司专属咨询和集成合作伙伴SI，进一步完善行业解决方案生态。

加速：三大全新举措 赋能各行业企业出海

基于“三横一纵”的体系，亚马逊云科技在此次大会上也推出了三大全新举措，来帮助各行业的企业出海。第一、亚马逊云科技ISV出海计划升级。此次升级旨在通过亚马逊先进的云计算和生成式AI产品和服务，帮助ISV合作伙伴构建先进的行业应用和解决方案，并通过亚马逊全球资源快速触达全球市场。升级计划涵盖初创型ISV、成长型ISV、成熟型ISV和领军型ISV，提供代金券、云迁移计划、全球ISV行动计划以及Go to market活动等支持。

第二、智能家居及消费电子出海加速计划。该计划旨在帮助智能家居及消费电子企业客户直接接入亚马逊全球业务体系，包括全球开店、广告、物流等，提供顾问服务，助力企业快速获得市场和客户。例如，通过Amazon IoT服务，提供跨品牌统一认证管理，解决企业出海中设备激活和管理的难题。

第三、大湾区行业数字化赋能中心成立。亚马逊云科技宣布在深圳市南山区设立大湾区行业数字化赋能中心，推动制造、生命健康及零售行业与云计算加速合作。依托南山区的产业基础和政策资金支持，打造标杆解决方案展示平台，进行技术赋能、战略新兴市场交流和数字化人才培育。

总结

在全球化浪潮的推动下，中国企业出海已成为一种必然趋势。从大企业到中小企业，越来越多的企业将目光投向海外市场，寻找新的增长机遇。亚马逊云科技凭借其强大的技术实力、丰富的运营经验和广泛的全球布局，成为众多企业的首选“搭子”。

在未来的出海征程中，中国企业可以借助亚马逊云科技的力量，更好地应对各种挑战，实现全球化发展的目标。亚马逊云科技也将继续以技术创新和优质服务为支撑，陪伴中国企业。