联想凌拓，云时代的”达尔文雀”

在南美洲的”加拉帕戈斯”群岛上，有一种相貌平平的鸟雀。为了适应环境，它们不断改变自己，进化出了各种各样的喙部。后来，生物学家达尔文受此启发，提出了著名的”进化论”。

面对不断变化的世界，最好的破局之道，就是像”达尔文雀”一样，不断进化自己的能力。人如此，企业亦如此！

当今，以数字经济、大数据、人工智能等为代表的新一代信息技术日新月异。那么作为企业，该如何发力？联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声指出，针对技术趋势和客户需求不断创新，是联想凌拓最大的亮点，随着市场的演进，我们的产品和方案与之前相比有了很大的突破和创新。

联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声

捕捉市场趋势，乘势而兴

如今，5G、人工智能、ChatGPT等新技术蓬勃发展，“数字”已渗透到生产生活的方方面面，正在重塑经济社会各方面、各领域，不断引发新变革、创造新机遇。

数字中国的建设正当其时，2022年我国数字经济规模首次突破50万亿元。新一代数字技术动能强劲，推动数字中国建设迎来新一轮浪潮。在这轮新浪潮里，数字中国建设需要科技型骨干企业发挥引领和支撑的作用。

联想凌拓成立之初就是为了更好的满足中国企业客户的信息化、数字化转型需求。自成立以来，联想凌拓一直紧跟中国市场需求变化，不断深入了解行业趋势并陆续推出多款创新功能和产品，为推进数字中国建设、做大做强数字经济持续注入新动能。

林佑声认为，各行业的数字化转型，离不开更高质量、更高性能的IT架构支撑。联想凌拓一直走在技术前沿，关注行业发展趋势。同时作为母公司，联想和NetApp一直为联想凌拓提供各种支持，让联想凌拓在传统存储、软件定义及云服务领域探索出许多亮眼的产品和解决方案。

如今，无论是传统的集中式存储还是如今热门的分布式存储以及云存储技术和服务方面，联想凌拓都有全面的布局。同时通过Data Fabric还可以让企业打通数据管道，不再局限于某一个地方，将数据移动到有需求的地方，甚至边缘端。在此基础上，联想凌拓又创新地提出了Resources Fabric概念，为混合云环境下的客户安全架构提供支持。

用进化拥抱变化 ，从”新”出发

如今，世界日新月异，“变”已经成为主旋律，只有积极拥抱变化、自我进化，才能满足客户需求。联想凌拓也在一直积极拥抱变化。

这些年，联想凌拓积极探索的脚步从未停歇。林佑声表示，不断创新是联想凌拓在数据管理市场中脱颖而出的关键，也为未来支持数字中国建设、做大做强中国数字经济安装了新“引擎”。

据林佑声介绍，联想凌拓的产品和方案在多个方面都取得了突破。而且这种创新不仅仅是推出更多新功能，更重要的是契合企业前端应用，与应用更多结合，真正解决客户的痛点。例如在全闪存领域，传统硬盘已经越来越不能满足客户需求，联想凌拓将推出高达30TB的SSD产品，从而降低全闪存在企业中部署的成本。

同时，在云方面，联想凌拓与众多云厂商合作，促使在公有云上可以使用ONTAP AI，从而让ONTAP AI在不同的IT环境中发挥作用，全方位地为企业客户服务。

另外，考虑到很多企业客户越来越多地通过Docker、Kubernetes、DevOps等加速应用和业务的开发和交付。在此趋势下，联想凌拓推出了一个开源的产品Trident，用来在Kubernetes和Docker环境之中实现持久卷自动化交付，其强项是能根据应用端对性能和容量的不同要求，以及后端存储的不同能力，自动调度前端应用所需的存储服务。无论是传统的E系列存储，还是FAS，或是HCI、SolidFire等，都可以通过Trident作为一个接口，自动化存储的交付。

“现在，客户更关注应用本身，而对存储的技术细节或存储资源由哪家供应商提供反而不太关心。应用开发人员真正在意的是，他何时以及需要什么样的底层资源，负责底层基础架构的人员能否及时提供相应的资源。正是为了适应客户在采购、应用和运维上的变化，我们才会不断的推出创新的技术和功能。” 林佑声解释说。

解题需求变化 满足客户具体需求

除了在产品和解决方案的创新方面发力，联想凌拓还一直关注客户需求以及行业的变化，注重解决客户实际业务中遇到的问题和痛点。

林佑声表示：“现在的IT从业者大多不再谈‘我要买什么’，而是关注他们的应用和业务如何实现。很多客户只是告诉我们‘我需要实现某种业务要求，你能给我提供怎样的IT支持？’，客户已经不再关心具体的设备数量或性能要求，取而代之的是要求我们能够满足他们的业务需求。”

因此，在这种情况下，联想凌拓开始更加关注贴近用户的应用需求，专注为企业客户提供更经济高效的解决方案。

林佑声介绍，一直以来，联想凌拓都在持续关注、梳理、归纳客户需求，通过研发及服务的共同助力，不断迭代出更加满足客户需求的产品与技术，来为客户提供端到端的服务，基于客户业务痛点，部署整体解决方案。

同时，联想凌拓还非常关注金融、制造以及医疗等行业的变化，深耕行业市场，保持优势行业势头，不断扩大新兴行业的规模。而且还成功在新能源汽车等一些新兴产业取得突破，拓展了头部客户和典型客户，进一步扩大了市场占有率。

林佑声强调：“从业务层面来看，联想凌拓会持续关注行业用户的变化，从而提供更适合的解决方案，比如像金融行业，客户更注重性能和集中化，但是也开始关注信创，采用组合拳的购买模式，整个数据管理的要求越来越高；此外，在制造行业，陈旧的制造模式将被逐渐淘汰，新能源汽车行业正在进行洗牌，对新技术比较关注；在医疗行业，精准医疗也隐藏着很多的新机会。通过对行业的深入了解，以及联想凌拓自身的创新优势，希望能够帮助更多的行业客户实现数字化转型乃至业务转型。”

最后，林佑声表示：“联想凌拓并非一家设备销售公司，我们专注于提供智能数据管理解决方案及服务，所以我们不仅为客户提供端到端的解决方案，配套的专业服务也是联想凌拓的一大特色，可以通过订阅方式或服务模式提供给客户，这也让联想凌拓具有了差异化的竞争优势。”

总结

商业思想家吴伯凡有一句名言：“盲点不可怕，盲维才可怕。”所谓“盲维”，就是你没有注意到的新维度。因此，面对不断变化的未来世界，企业只有成为一只不断进化的“达尔文雀”，洞悉且适应变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们看到，联想凌拓正在基于客户的真实应用场景，不断完善产品和解决方案能力，打造了随时代不断“进化”的能力，这是联想凌拓持续保持成功的关键，也为它的未来发展提供更多的想象力。