亚马逊云科技李晓芒：秉承长期主义 持续深耕中国市场
近日，在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技升级推出“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三大业务战略。其中，亚马逊云科技发布了“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”和“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，以加强合作伙伴在生成式AI和重点行业场景方面的能力和价值。同时，4家合作伙伴获得了亚马逊云科技2023年度各项奖项。
在亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒看来：“在亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年，秉持长期主义，我们基于合作伙伴价值成就体系升级‘3+1’合作伙伴战略。这将进一步强化亚马逊云科技合作伙伴网络建设，加速为合作伙伴赋能，助力他们实现业务增长和规模化发展，与亚马逊云科技共赢新征程。”
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒
聚焦生成式AI落地
实际上，目前亚马逊云科技在全球已经拥有超过13万家合作伙伴，覆盖150多个国家。亚马逊云科技全球CEO Matt Garman 表示，中国是亚马逊云科技全球最具战略重要性的地区之一。过去十多年间，亚马逊云科技持续投资并扩大在中国的基础设施，支持了各行各业、各种规模的中国客户实现数字化转型与创新。我们正处在一个令人激动的时代，云将为客户创造更多机遇，生成式AI也将以前所未有的方式改变各行各业。我对亚马逊云科技在中国的持续发展充满信心和期待。
亚马逊云科技将与合作伙伴全面拥抱生成式AI，为企业提供更创新的生成式AI解决方案和服务，具体而言，体现在3个层面：
首先，提供丰富、安全、负责任的生成式AI产品。
算力：我们为客户提供来自英伟达的最强AI芯片以及AWS的高性价比自研芯片，是企业高效率、低成本地迭代模型以及规模化部署应用的最佳选择。
模型和框架：亚马逊云科技通过打造Amazon Bedrock模型托管服务平台为客户方便地使用不同大模型提供一致的体验。在Bedrock上客户可以方便地使用一系列领先的大模型，例如Claude3, Mistral, Llama3, Titan。Amazon Bedrock发布才一年的时间，就已经被全球上万个客户使用。
应用：我们发布了开箱即用的生成式AI助手Amazon Q。
第二，提供广泛全面的数据管理、集成和治理能力，为生成式AI提供强大的数据基座。
第三，与作伙伴一起为客户提供基于场景的全方位赋能。
为了帮助合作伙伴在该领域全方位提升专业度，亚马逊云科技于近期推出业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式 AI 技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴。在中国已经有13家合作伙伴获得该能力认证，包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能、墨奇科技、神州数码、聚云科技、神州泰岳、灵奥科技、Zilliz、德勤中国、野村综研、跨海科技和华讯网络等。
中国首批获得亚马逊云科技生成式 AI 能力认证的合作伙伴
这次峰会上，亚马逊云科技推出“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”。该计划旨在助力企业更快地应用生成式AI，打造“人工智能+”时代的竞争优势。亚马逊云科技将联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。3是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方。1是指系统集成商合作伙伴。亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的支持，投入技术专家与合作伙伴共创，帮助合作伙伴更好地将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括：百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面、零一万物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流动、Canva、易点天下、数里行间、德勤中国、神州泰岳、伊克罗德和华讯网络。
正如IDC首席分析师武连峰表示:“三大持续深耕驱动亚马逊云科技保持领先持续增长 – 持续深耕生成式AI，持续深耕重点行业，持续深耕合作伙伴计划。亚马逊云科技全面展示了如何利用算力、模型、以及应用层面丰富的产品和服务，为企业构建和应用生成式AI。亚马逊云科技秉承客户至尚的原则，通过与本地合作伙伴一起支持行业客户数字化转型和创新，提供安全、稳定、可信赖的服务，以及持续深耕本地、链接全球，助力客户成功。”
深耕行业场景
合作伙伴离客户最近，能够精准把握和理解客户场景和痛点，一直以来，亚马逊云科技与合作伙伴深耕行业，灵活快速反应服务行业客户的数字化转型和创新。
目前，亚马逊云科技聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业，共同打造行业解决方案。为此，亚马逊云科技专注在五个方面为合作伙伴赋能，包括提供广泛深入的云服务；针对各个行业场景的行业解决方案以及帮助合作伙伴更好构建解决方案的指南；全球丰富的客户实践；行业专家和服务团队；以及亚马逊全球体系。
亚马逊云科技行业合作伙伴计划发布
本次峰会上，亚马逊云科技宣布推出“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”。亚马逊云科技将投入行业业务专家、云技术专家，以及丰富的云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、凯捷中国、神州泰岳、华讯网络、小宿科技、博思云为、汉得、神州数码、同盾科技、中科创达、即构科技、紫讯、Veeva、SHOPLINE、数数科技、能科科技、西门子和涂鸦智能等。
亚马逊云科技还宣布推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”携手一众合作伙伴共同为客户提供更广泛的安全解决方案选择，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规、达成后顾无忧。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括Palo Alto Networks、Check Point、Radware、亚信安全、安恒信息、Authing、微步在线、奇安信、Cisco、Fortinet、云纷科技、Kaamel、青藤云和亚洲诚信等。
最后，亚马逊云科技还持续助力合作伙伴加强业务拓展，实现规模化增长。首先，亚马逊云科技将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。目前，亚马逊云科技已有数百家合作伙伴为各区域的企业提供就近服务和支持；其次，亚马逊云科技将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力；最后，亚马逊云科技还为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障他们在合作伙伴网络中的可持续发展。
升级合作伙伴体验
亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，目前能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。目前，在中国已有超过110家合作伙伴获得了超过200项能力认证。
亚马逊云科技也为合作伙伴提供丰富的培训资源，包括提供超过600门线上数字化课程的官方学习中心Skill Builder、合作伙伴专属培训课程、合作伙伴网络研讨会以及定制化的线下实战训练营等。
亚马逊云科技将发布或升级一系列相关的合作伙伴项目，加速合作伙伴的业务增长。具体包括：升级托管服务提供商项目；升级合作伙伴行业商机加速计划；针对现有客户和新客户分别推出增长激励计划；并升级迁移加速计划（MAP）。
亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。亚马逊云科技Marketplace（中国区）在近期推出了卖家自主经营和在线交易功能，简化了客户购买和部署软件流程，进一步提升用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。
亚马逊云科技2023年度合作伙伴奖项揭晓
在本届峰会上，亚马逊云科技还为4家合作伙伴颁发了2023年度系列奖项，旨在表彰、展示各位合作伙伴在数字化转型过程中取得的优秀成绩。
神州泰岳荣获亚马逊云科技2023年度系统集成（SI）合作伙伴。作为业界领先的软件与信息技术服务提供商，神州泰岳拥有包含迁移、数据分析、开发与运维和云运营等4项能力认证以及亚马逊云科技托管服务提供商（MSP）认证，同时也是首批获得生成式AI能力认证的中国合作伙伴。自双方合作以来，神州泰岳云业务已服务300多家中国出海企业，业务范围延展至全球40余个国家。
杭州勤易荣获亚马逊云科技2023年度系统集成（SI）成长之星合作伙伴。作为亚马逊云科技高级咨询合作伙伴，杭州勤易利用亚马逊云科技服务与企业用户云应用场景结合，打造了云迁移、安全与合规、人工智能、托管服务及日志管理等多个解决方案。双方已携手服务来自生命科学、电商零售和制造等行业众多客户。
PingCAP荣获亚马逊云科技2023年度独立软件开发（ISV）合作伙伴。PingCAP将旗下开源分布式数据库TiDB和全托管的数据库即服务（DBaaS）产品TiDB Cloud上架亚马逊云科技Marketplace，依托亚马逊云科技的全球基础设施向全球用户提供迅速部署和服务，在云端提供全新的一栈式实时HTAP数据库体验。PingCAP还利用亚马逊云科技的人工智能服务，在TiDB中为用户提供智能的数据管理和分析工具，为云计算和开源数据库合作创新树立了新标杆。
Canva可画荣获亚马逊云科技2023年度独立软件开发（ISV）成长之星合作伙伴奖项。作为2018年进入中国的全球视觉传播平台，Canva可画利用亚马逊云科技的服务构建了云原生的一站式数字资产管理解决方案，该方案有效帮助企业各职能部门实现高效协同合作，设计统一品牌视觉并进行专业化的数字资产管理，释放企业设计创新能力同时大幅提升设计生产力。目前，该解决方案已应用于零售电商、汽车、教育和地产等行业。